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銷售總監(jiān) 5-7K元/月
廣東東臣科技實業(yè)有限公司

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  • 基本信息

    • 工作地點：中山東鳳鎮(zhèn)

    • 招聘人數(shù)：不限

    • 性別要求：不限

    • 職位類型：全職

    • 招聘部門：

    • 年齡要求：不限

    • 工作經(jīng)驗：3年

    • 學(xué)歷要求：大專以上

    • 住宿情況：面議

  • 職位描述

    職位描述：（銷售總監(jiān)） 
    我們需要你能勝任以下工作內(nèi)容： 
    1、重要客戶洽談與跟進(jìn)，梳理下屬業(yè)務(wù)問題 
    1、制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果； 
    2、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定、調(diào)整銷售運營政策； 
    3、建立凈水行業(yè)品牌客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)�？蛻舻默F(xiàn)狀與可能需求； 
    4、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù) 
    5、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
    任職要求
    銷售總監(jiān)要求 
    一、戰(zhàn)略層面：能夠準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品與客戶匹配性選擇 
    1、對于顛覆型產(chǎn)品：可以去找大佬級品牌或跨界，因為他們具備教育市場的能力，也可以找些行業(yè)躍躍欲試的挑戰(zhàn)者合作 
    2、對于成熟型產(chǎn)品：這是大量廠商跟隨階段，這些三四線品牌也是可選的，但不要指望靠一些賣點獲得利潤了，因為這些廠商只會做跟隨，大部分打的是價格戰(zhàn)，很難有把差異化優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成利潤的能力，給他們的產(chǎn)品一方面是成本低，另一方面是能快速導(dǎo)入產(chǎn)品。 
      
    二、戰(zhàn)術(shù)層面：帶領(lǐng)團(tuán)隊，高效開發(fā)客戶 
        1、擅長開發(fā)新客戶：展會和直接拜訪目前高效的方式 
        2、正確識別客戶的產(chǎn)品戰(zhàn)略需求和我司產(chǎn)品的基本匹配，因為OEM產(chǎn)品雖然比開發(fā)一個產(chǎn)品代價要小很多，但是導(dǎo)入一個新產(chǎn)品也是個啟動整條業(yè)務(wù)線的事情，所以如果動力不足，很難啟動。 
        3、擅長分析自己的競爭對手：要了解行業(yè)情況，分析自己的競爭對手 
        4、懂得如何調(diào)動本公司資源并給出深度商務(wù)條件的公司高層和對方高層對接。 
    5、熟悉產(chǎn)品，扮演產(chǎn)品經(jīng)理角色，能夠把對方需求整合進(jìn)入我司的產(chǎn)品路線圖。 
    6、日常管理、安排工作負(fù)責(zé)操辦具體執(zhí)行的銷售人員，幫助銷售人員分析客戶
    聯(lián)系我時，請說是在吉安人事人才網(wǎng)上看到的，謝謝！

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  • 聯(lián)系方式

    • 聯(lián)系人： 李小姐

    • 電       話：

    • 工作地址： 廣東省中山市東鳳鎮(zhèn)同安大道西54號

    溫馨提示：以任何形式向勞動者收取定金、保證金（物）的行為均違反《中華人民共和國勞動法》，請求職者提起注意并加以甄別。
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